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Warum B2B Vertrieb, Telesales und Telemarketing auslagern

Posted by Kirsten

Denkt dein Unternehmen darüber nach, einen Teil seiner Vertriebs- oder Marketingkompetenzen auszulagern? 

Willst du den Verkauf verbessern und dein Netzwerk verbessern? Willst du eine kosteneffektive Vertriebsmannschaft, die mit einer innovativen Vertriebsstrategie qualifizierte Leads produziert?

Wie wäre es mit Outsourcing von Vertrieb und Marketing ohne die Angst, Kunden zu verlieren? 

Telemarketing Agenturen können Unternehmen dabei unterstützen, ihre Organisation durch integrierte Marketing- und direkte B2B-Verkaufsaktivitäten auf die nächste Stufe des Umsatzwachstums zu bringen.

In der heutigen Wirtschaft verändert sich das Geschäftsklima rasant und es ist schwierig, mit der Häufigkeit der Änderungen der besten Geschäftspraktiken auf kosteneffektive Weise Schritt zu halten. Um nur ein Beispiel zu nennen: Die Technologie entwickelt sich ständig und schnell weiter, was die Verbindung und Interaktion mit deinem Publikum angeht. Die Werkzeuge und Kanäle, die gestern funktioniert haben, funktionieren vielleicht morgen nicht mehr, weil unsere Gesellschaft und unsere Märkte (dein Zielmarkt) sich in einem “dynamischen” Zustand der Veränderung befinden. Dies fordert Organisationen heraus, die Wichtigkeit zu erkennen, effizienter zu werden und den Wert ihrer gesamten Vertriebs- und Marketingkosten wirklich zu hinterfragen – ganz zu schweigen von den Mitteln, mit denen sie JEDEN Lead generieren.

Direkte Kosten – Umsatz = Profitabilität, dies zu wissen ist eine Sache, aber das Konzept und das Verständnis (Analytik) von Kosten pro Lead und dem Lifetime Value (LTV) eines Kunden tatsächlich in die Praxis umzusetzen, erfordert einen disziplinierten und integrierten Marketing-SALES-Ansatz.

Wir glauben fest daran, dass Vertriebs- und Marketing-Outsourcing in jeder Wirtschaft eine strategische Wahl ist.

Wenn du derzeit noch nicht darüber nachdenkst, deinen Vertrieb und/oder dein Marketing auszulagern, dann lassen Sie uns in aller Bescheidenheit vorschlagen, dass du mit dem richtigen Vertriebspartner sowohl deine Kosten für den Verkauf senken als auch deinen Gewinn erhöhen kannst.

Einige ausländische Unternehmen betreiben sogar “Reverse Outsourcing” von Orten wie Indien in die Vereinigten Staaten, weil sie eine lokale Präsenz benötigen, weil es in den USA einen Pool an Fachwissen und technischen Fähigkeiten gibt und aus verschiedenen anderen Gründen.

Es nicht einfach ist, das richtige Inside/ Outside Sales Team zu finden. Es ist wichtig, mit Bedacht und Intelligenz zu wählen. Die meisten erfolgreichen Fachleute wissen, dass Arbeit Arbeit ist, aber warum sollte man auf dem Weg dorthin nicht auch Spaß haben und den Verkaufsprozess genießen, indem man mit den allerbesten Vertriebsprofis (Menschen) und Personal auf dem Planeten zu tun hat, richtig?

Warum also nicht auf das konzentrieren, was dein Unternehmen oder deine Organisation am besten kann?

Stell dir diese Frage: hat dein Unternehmen wirklich vor, der Beste bei B2B Telesales, B2B Telemarketing und/oder B2B Vertriebsaktivitäten zu sein? Wir sind uns sicher, dass du bereits “verstanden” hast, dass man in jedem Bereich einer Geschäftskompetenz großartig sein kann, wenn man sich zu 100 % dafür einsetzt. Es gibt einen besseren Weg; wähle einen fachkundigen Vertriebs- & Marketingpartner, der dir effektive, pragmatische, auf einen hohen Touch-ROI spezialisierte Direktvertriebs- und Marketingaktivitäten bietet, damit dein Geschäft und dein Vertrieb auf allen Zylindern feuert!

Die meisten Agenturen haben eine sehr voreingenommene und strategische Überzeugung, die eine unerschütterliche Konstante in der Welt der intellektuellen Kompetenzen und Best Practices ist: Bleib auf das fokussiert, was du am besten kannst und finde die besten Partner, die den Rest erledigen! Unser Geschäft als ausgelagerter Partner ist es, sich mit deinem Team als Unterstützung für deine B2B Vertriebs- oder Marketingabteilung auszurichten.

Die Vorteile des Vertriebsoutsourcing und/oder Marketings sind u. a:

  • Senkung deiner Kosten pro Verkauf
  • Verkürzung der Time-to-Market
  • Vermeidung von Rekrutierungs- oder HR-Sorgen
  • Einen objektiven Drittanbieter zu haben, der dir eine neue Perspektive bietet und potenzielle blinde Flecken aufdecken kann
  • Eliminierung von Kopfschmerzen bei der Personalverwaltung
  • Reduziert deinen Bedarf, mit den Technologien Schritt zu halten
  • Minimierung der alltäglichen administrativen Sorgen

Mit einer ausgelagerten Vertriebsstrategie hast du einen erstklassigen Vertriebs- und Marketingmotor, der dich vorantreibt. Deine einzige Sorge wird sein, das Geschäft voranzutreiben und sicherzustellen, dass du die richtigen Produkte und Dienstleistungen hast, um deine Profitabilität zu steigern. Unsere Aufgabe wird es sein, dir einen superstarken Vertriebsmotor zur Verfügung zu stellen, der dich immer wieder auf die nächste Stufe deines Wachstums bringen wird!

“High touch” B2B Telemarketing Service, B2B Inside Sales, B2B Telemarketing und B2B Telesales Elite-Vertriebskräft sind wichtig für dein Business.

Achte darauf das deine Telemarketing Agentur in einer spezifischen Branche arbeitet, also sich z. B. auf B2B Finanzdienstleistungen, Technologie, Gesundheitswesen, medizinischen Geräten, Non-Profit-Organisationen, Behörden, Produktionsbetrieben, Anwaltskanzleien, Unternehmensdienstleistern, Eventmarketing-Unternehmen und dergleichen.